Wir haben alle den Anführer an der Vorderseite des Raumes gesehen, der ein Publikum in Atem hält, das Lachen und Tränen hervorruft und alle dazu bringt, sich herausgefordert, inspiriert und motiviert zu fühlen. Obwohl sie Experten auf ihrem Gebiet sein mögen, erklärt Fachwissen allein nicht die leuchtende Reaktion, die sie bei anderen hervorrufen.
Influencer wie diese haben eine beneidenswerte Qualität: Charisma. Einige scheinen damit geboren zu sein. Aber kann Charisma gelernt werden? Kann Sympathie durch gezieltes Üben entwickelt werden? Hier ist, was uns die Wissenschaft darüber sagt, was Charisma ist und wie Sie Ihre eigene Version dieser mächtigen Fähigkeiten von Menschen entwickeln können.
Was Charisma ist und warum Sie es nicht vortäuschen sollten
Forscher haben die Auswirkungen von Charisma jahrzehntelang untersucht, aber nur wenige Studien haben versucht herauszufinden, welche spezifischen Merkmale Menschen bedeuten, wenn sie sagen, dass jemand charismatisch ist. Eine Studie aus dem Jahr 2018 hat es auf zwei Merkmale eingegrenzt: Einfluss und Leutseligkeit.
Die Forscher dieser Studie definierten Affability als emotional zugänglich. Menschen, die umgänglich sind, lächeln oft, verstehen sich mit einer Vielzahl von Persönlichkeiten und sorgen dafür, dass sich andere wohl fühlen.
Einfluss, sagten sie, sei eine Art Magnetismus: die Fähigkeit, in einem Raum Aufmerksamkeit zu erregen. Eine einflussreiche Person übernimmt wahrscheinlich Führungsverantwortung und wird als überzeugend angesehen.
Menschen, die charismatisch sind, teilen normalerweise diese Eigenschaften:
- Sie strahlen Wärme und Kompetenz aus.
- Sie haben starke soziale Fähigkeiten und kommunizieren sowohl verbal als auch nonverbal gut.
- Sie zeigen oft etwas unkonventionelles Verhalten.
- Sie sind sympathisch.
Hier sind die guten Nachrichten. Sie müssen kein extrovertierter Partygänger sein, um wirklich charismatisch zu sein. Sie können lernen, wie Sie in Ihren sozialen und beruflichen Interaktionen charismatischer werden können, selbst wenn Sie sich als unbeholfen, introvertiert oder einfach altmodisch beschreiben.
Experten in den Sozialwissenschaften sagen, ein Schlüssel könnte darin bestehen, herauszufinden, in welchen Umgebungen Sie sich am wohlsten fühlen. Nicht jeder kann warm sein und sich in überfüllten Bars und auf Partys engagieren. Wenn Sie in einem Kochkurs oder einem Buchhandlungscafé besser authentisch sein können, sollten Sie diese Orte stattdessen zu Ihren Anlaufpunkten für Gespräche machen.
Wenn Sie sich zwingen, es in Situationen zu fälschen, die von Natur aus stressig sind, werden Sie wahrscheinlich nicht sympathischer. Sie können sich darauf einstellen, als unecht wahrgenommen zu werden.
Wie man charismatischer ist
Einige Verhaltensforscher sagen, es sei ein Mythos, Charisma als ein inhärentes Merkmal zu betrachten. Um Ihre Präsenz, Ihre wahrgenommene Wärme und Ihre Sympathie zu erhöhen, integrieren Sie diese Fähigkeiten in Ihren Kommunikationsstil.
Lächle mehr
Diese Richtlinie kann problematisch sein, insbesondere für Frauen, die es gewohnt sind, von Fremden an öffentlichen Orten zum Lächeln aufgefordert zu werden. Aber die Wissenschaft ist klar: Die Menschen lesen ein Lächeln als Einladung zur Annäherung.
Wenn Sie also möchten, dass sich die Menschen willkommen fühlen und ein Gefühl der Zugehörigkeit zu Ihnen haben, lassen Sie sich aufrichtig lächeln - eines dieser wirklich warmen Lächeln, die bis zu den Falten in der Nähe Ihrer Augen reichen.
Schau den Menschen in ihre schönen Augen
Hier ist ein bisschen Kontext notwendig. Es gibt Situationen, in denen ein direkter Blick als bedrohlich empfunden werden kann - Augenkontakt, wenn Sie beispielsweise in einer dunklen Gasse an einem Fremden vorbeischlüpfen.
Im Großen und Ganzen sendet ein Blick in die Augen jedoch die klare Botschaft, dass Sie aufpassen.
Forscher haben herausgefunden, dass das Betrachten einer Person direkt den Teil des Gehirns aktiviert, der mit Belohnungen und sozialer Inklusion verbunden ist.
In Studien hat ein Blick in die Augen die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Menschen Sie attraktiv, kompetent und sympathisch bewerten. Wenn Sie versuchen, Ihr Charisma zu steigern, bietet der direkte Blick eine hohe Rendite für Ihre Investition.
Behalten Sie Ihre Hände im Blick und helfen Sie ihnen beim Sprechen
Handgesten sind nicht nur sinnloses Flattern und Dreschen. Sie sind für sich genommen eine hochwirksame Kommunikationsstrategie. Sie sind besonders leistungsfähig, wenn sie verwendet werden, um die Ideen, die Sie kommunizieren, zu unterstreichen, hervorzuheben oder darzustellen.
Handgesten sind visuell fesselnd und vertiefen das Verständnis, wenn sie zur Hervorhebung der Bedeutung verwendet werden. Tatsächlich verarbeiten dieselben Teile des Gehirns, die Sprache interpretieren, auch die Bedeutung von Handgesten, möglicherweise weil Menschen mit Gesten kommuniziert haben, lange bevor sie Ideen mit Worten ausgedrückt haben.
Wenn Sie sich also in einer Besprechung befinden - entweder virtuell oder persönlich -, ist es eine gute Idee, die Hände offen auf einem Tisch oder Schreibtisch zu halten, um auf subtile Weise zu signalisieren, dass Sie vertrauenswürdig und ehrlich sind. Und es ist eine noch bessere Idee, Ihre Hände so oft wie möglich sprechen zu lassen.
Besitze deine Kuriositäten
In Zeiten von Memen und unheimlich ähnlichen Selfies ist Individualität erfrischend. Wenn Sie sich in einer Umgebung befinden, in der es so einfach wäre, auf vorhersehbares und sicheres Smalltalk zurückzugreifen, sollten Sie Fragen stellen, die die Menschen überraschen. In ihrem Buch „Captivate“ empfiehlt die Sozialwissenschaftlerin Vanessa Van Edwards Fragen wie diese, um interessante Gespräche zu führen:
- An welchem persönlichen Leidenschaftsprojekt arbeiten Sie gerade?
- Was war der Höhepunkt Ihres Tages?
- Hast du etwas Aufregendes in deinem Leben?
Forscher haben herausgefunden, dass, wenn Menschen ein vorhersehbares Muster erwarten, das plötzliche Auftreten des Ungewöhnlichen die Lern- und Gedächtniszentren im Gehirn erschüttert. Die Wohlfühlchemikalie Dopamin wird freigesetzt und es folgen zwei Aktionen: Das Gehirn codiert die neuartige Erfahrung, die im Gedächtnis gespeichert werden soll, und seine Belohnungszentren veranlassen Sie, nach mehr davon zu suchen.
Wenn Sie möchten, dass sich die Leute an Sie erinnern, ist es eine gute Idee, sie zunächst zu faszinieren.
Umfassen Sie die Verwundbarkeit
Das Ausdrücken von Verwundbarkeit - ob es darum geht, etwas Peinliches zuzugeben oder sich einer geheimen Sorge zu stellen - kann dazu führen, dass Menschen eher dazu neigen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Sich verletzlich zu machen bedeutet nicht, dass Sie Ihr Herz ausgeschüttet haben, bevor die Vorspeisen angekommen sind. Es bedeutet, dass Sie offen dafür sind, ein Detail über sich selbst zu teilen, das Ihre Menschlichkeit offenbart.
Forscher haben herausgefunden, dass Führungskräfte, die ihre Unvollkommenheiten anerkennen, die Verbindung und das Mitgefühl in der gesamten Gruppe stärken. Und die Leute neigen dazu, solche Führer als charismatisch anzusehen.
Hören Sie von ganzem Herzen zu
Menschen beschreiben Charisma oft als eine außergewöhnliche Fähigkeit, einer Gruppe von Menschen ein inspirierendes Ziel oder eine Vision zu vermitteln. Bei alltäglichem Charisma geht es jedoch nicht unbedingt um einseitige Top-Down-Kommunikation. Es geht darum, in Gesprächen mit zwei Personen vollständig präsent und reaktionsschnell zu sein.
Wenn Sie möchten, dass sich die Leute an Sie erinnern, hören Sie ihnen zu. Hören Sie wirklich zu, ohne das Telefon zu unterbrechen, zu überprüfen oder das Gespräch zurück zu sich selbst zu lenken. Ihr Gesprächspartner - egal ob Sie an einem Termin oder auf einer Hauptversammlung sind - spricht in Körpersprache, Mimik, Tonfall und Worten.
Seien Sie neugierig auf das, was sie sagen. Wenn Sie ein Flattern der Angst oder ein Flackern der Wut bemerken, stellen Sie Fragen, um mehr zu erfahren. Echtes Interesse an anderen Menschen ist zwingend. Forscher haben herausgefunden, dass das ruhige Zuhören mit Ihrer vollen Aufmerksamkeit und ohne Urteilsvermögen dazu führt, dass sich die Menschen umsorgt, geschätzt und respektiert fühlen.
Sag ihren Namen
In einem der meistverkauften Selbsthilfebücher aller Zeiten, „Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst“, erinnerte der Autor Dale Carnegie seine Leser daran, dass Menschen es lieben, ihren eigenen Namen zu hören. Und die Neurologie stützt Carnegies Behauptung.
Als Forscher die funktionelle Resonanzbildgebung verwendeten, um Reaktionen zu verfolgen, stellten sie fest, dass mehrere Teile des Gehirns aufleuchteten, wenn Menschen ihre eigenen Namen hörten.
Wenn Sie in einem Gespräch sind, sagen Sie unbedingt den Namen der anderen Person, insbesondere wenn es Zeit für einen Abschied ist. Wenn Sie jemanden vorstellen, sagen Sie seinen Namen und erwähnen Sie eine seiner Errungenschaften, wie in „Dies ist Josh. Er trainiert für den Ironman. "
Finden Sie Gegenseitigkeit
Bei Charisma geht es sowohl um Verbindung als auch um Eindrücke. Achten Sie bei der Interaktion mit Menschen auf gemeinsame Erfahrungen, Ideen und Beziehungen. Vielleicht fahren Sie dasselbe Auto, unterstützen dasselbe Team oder teilen eine skurrile Phobie.
Wenn Sie etwas gemeinsam haben, haben Sie keine Angst, Fragen zu stellen oder tiefer zu graben. Eine echte Verbindung ist nicht die Arbeit eines Augenblicks.
Eine Bindung zu einer anderen Person herzustellen ist ein Akt des Wagemut - und Ihr Körper belohnt Sie dafür, dass Sie den mutigen Schritt getan haben. Starke Neurochemikalien wie Dopamin, Serotonin und Oxytocin werden bei sozialen Interaktionen freigesetzt. Die Forscher glauben, dass sich die Belohnung für soziale Bindung möglicherweise entwickelt hat, weil das Überleben möglicherweise von sozialen Gruppeninteraktionen abhängt.
Hat Charisma eine dunkle Seite?
Die kurze Antwort lautet ja. Die Menschheitsgeschichte ist voll von charismatischen Führern, die die Menschen in die Irre geführt haben. Charisma ist einfach eine Reihe von Fähigkeiten, mit denen man Freunde, Allianzen oder Geld finden oder Ziele erreichen kann, unabhängig davon, ob diese Ziele edel oder teuflisch sind. Forscher interessieren sich zunehmend für die nachteiligen Auswirkungen charismatischer Führungskräfte auf Organisationen verschiedener Typen.
Wenn Sie Ihre eigenen Fähigkeiten an die eines von Ihnen beobachteten Leiters anpassen, ist es möglicherweise eine gute Idee, einige Zeit damit zu verbringen, den allgemeinen Gesundheitszustand des Unternehmens zu analysieren, bevor Sie einen bestimmten Führungsstil übernehmen.
Eine Leseliste für den Einstieg
Wenn Sie mehr über die Wissenschaft und Kunst des Charismas erfahren möchten, können Sie Ihr Wissen mit diesen Auswahlmöglichkeiten vertiefen:
- "Captivate: Die Wissenschaft vom Erfolg mit Menschen" von Vanessa Van Edwards
- "Der unwiderstehliche Introvertierte: Nutzen Sie die Kraft des stillen Charismas in einer lauten Welt" von Michaela Chung
- "Der Charisma-Mythos: Wie jeder die Kunst und Wissenschaft des persönlichen Magnetismus beherrschen kann" von Olivia Fox Cabane
Das wegnehmen
Charisma scheint ein Geschenk oder ein inhärentes Persönlichkeitsmerkmal zu sein, aber viele Verhaltensforscher glauben, dass es gelernt werden kann. Einige Forscher sagen, dass Charisma auf Ihre Freundlichkeit (emotionale Annäherung) und Ihren Einfluss (Ihre Fähigkeit, andere zu bewegen oder zu motivieren) zurückzuführen ist.
Andere Menschen sehen Sie wahrscheinlich als charismatisch, wenn Sie oft lächeln, ihnen in die Augen schauen, mit Ihren Händen kommunizieren und häufig ihren Namen sagen. Menschen werden Sie auch sympathischer finden, wenn Sie eine Verbindung zu ihnen herstellen, indem Sie aufmerksam zuhören, Ihre Besonderheiten und Schwachstellen besitzen und Gemeinsamkeiten mit ihnen suchen.
Wenn Sie Charisma pflegen, ist es wichtig, Sie selbst zu sein, auch wenn Sie stressige öffentliche Veranstaltungen überspringen und sich für kleinere, intimere Zusammenkünfte entscheiden, in denen Sie effektiv kommunizieren können. Charisma kann ohne Authentizität, ohne echte Neugier und Interesse an anderen Menschen nicht gedeihen. Fangen Sie dort an, und die Leute finden Sie vielleicht unwiderstehlich.
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